Ideális esetben – és sajnos ez sokszor nem így történik – már a termék tervezésekor körvonalazódik, hogy kinek milyen problémájára tudsz megoldást nyújtani.
Példa: Naponta 3-4 frissen induló vállalkozóval beszélsz, akiknek többsége ugyanarról mesél neked. Nem tudják, hogyan építsék ki a kapcsolati hálójukat, hogyan ismerkedjenek más vállalkozókkal.
A célközönség és a probléma / igény adott. Erre tudsz terméket / szolgáltatást fejleszteni.
Sok esetben azonban ez teljesen fordítva történik:
Példa: Jön egy ötlet a fejedben, hogy milyen szuper lenne téglalap alakú focilabdát tervezni. Beleszerelmesedsz a gondolatba, nekiállsz a megvalósításnak. Az értékesítés kezdetekor pedig vagy szerencséd lesz és találsz olyan embereket, akinek igénye a téglalap alakú focilabda… vagy nem.
Következő alkalommal, amikor új dolog bevezetésén gondolkodsz el, kezdj azzal, hogy kinek, milyen problémájára tudsz megoldást nyújtani. Csak ezután állj neki a tervezésnek!
Nemcsak a terméked sikere lesz nagyobb, de leegyszerűsíti a landoló oldal szövegének megírását is!
Mi van, ha már kész a terméked, de nem végeztél előtte piackutatást, nem tudod kinek tudnál értékesíteni?
Keress a piacon hasonló vállalkozásokat, amik működnek. Nézd meg, ők kiknek adnak el. Elemezd a kommunikációjukat a weboldalon, a közösségi felületeken. VEDD MEG A TERMÉKÜKET!
Ezek alapján jó eséllyel meg tudod határozni a saját célközönségedet is.
Kommentben jöhet: A te vállalkozásod (terméked, szolgáltatásod) kiknek milyen problémájára tud megoldást nyújtani?